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一、心理因素定位

成功的商品包裝及裝潢設(shè)計之所以能打動人心，很重要的一個方面就是利用心理影響。同樣的產(chǎn)品，同樣的包裝及裝潢形式，唯一不同的在于色彩的配置，往往也會使消費者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，而產(chǎn)生不同的選擇對象。比如有些商品確定以兒童為銷售對象，標(biāo)志設(shè)計但兒童用品一般都是由其父母或長輩購買。因此兒童用品不僅要對兒童有吸引力，還要考慮父母為其孩子選擇商品時的心理因素。目前國外在為兒童設(shè)計的一些系列商品時，就考慮到父母總是希望通過多種途徑使自己的孩子多接受些教育這一心理，而投其所好，常常在包裝上印一些既富有知識性又富有趣味性的小故事，盡管這些內(nèi)容與產(chǎn)品并不相干，卻能切中父母們關(guān)注開發(fā)孩子智力的心理。

再如，美國有家生產(chǎn)啤酒的羅林羅克公司，1939年創(chuàng)業(yè)以來生意一直不錯。但進入80年代后銷量大幅下降，最后不得不出售給拉拜特家族。公司新掌權(quán)人，營銷專家約翰夏佩爾走馬上任便對公司進行了大刀闊斧的改革，其中一項措施是改變啤酒瓶的造型。他重新設(shè)計了一種綠色頸瓶，并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾，看上去像是手繪的，在眾多啤酒中非常引人注目，使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產(chǎn)品，有一種高貴品質(zhì)。這種瓶子與其說是包裝物，不如說是一種擺設(shè)物更合適，而許多消費者認為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來，當(dāng)羅林羅克啤酒銷售量節(jié)節(jié)上升時，人們詢問其中的奧秘，夏佩爾回答說：“那個綠色瓶子是確立我們競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。”這就是包裝容器的造型及裝潢通過消費者的心理因素所產(chǎn)生的效應(yīng)。

另外，包裝上的一些文字內(nèi)容對消費者也能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)男睦硇?yīng)，如在我國奶粉市場上，進口奶粉占著較大市場份額。相比較可以發(fā)現(xiàn)，進口奶粉的包裝上文字內(nèi)容十分豐富，它包括重要事項、注意事項、喂哺表、奶具消毒及沖調(diào)方法、營養(yǎng)學(xué)資料、營養(yǎng)成份含量表、生產(chǎn)日期、廠址等。而且進口奶粉會在包裝說明上十分精確地告訴消費者多少奶粉應(yīng)配多少量的開水，如“力多精”還很明確地指出：“用少于或多于指定份量奶粉，會令嬰兒得不到適量的營養(yǎng)或?qū)е旅撍唇?jīng)醫(yī)生建議切勿改變奶的濃度”。而當(dāng)國內(nèi)一些企業(yè)一味地引導(dǎo)消費者“某某奶粉可替代母乳”時，“力多精”在其廣告用語中卻這樣寫道：“母乳是嬰兒最好的食物，在你決定選用較大量嬰兒奶粉之前，應(yīng)先聽取醫(yī)生的意見?！边@種負責(zé)任的態(tài)度實際上是對消費者最好的尊重。只要是的關(guān)于奶粉喂哺嬰兒的各種資料，在進口奶粉的包裝上都可以看到。也許有些人認為這是多此一舉，但對于年青的母親們來說卻認為是絕對有用的。據(jù)雀巢公司的調(diào)查，凡是用“力多精”奶粉喂哺過嬰兒的父母，全都看過包裝上的這一系列資料，而且看得都很認真。其實，這些資料是唯一一直引導(dǎo)年青的父母重復(fù)購買其產(chǎn)品的動力。特別是那些圖形、表格，在中國人眼里，它們代表著權(quán)威，代表著一種正式的、專業(yè)的、正規(guī)的東西，就是這些圖表和各種資料，才使年青的父母們十分信賴這一產(chǎn)品，相信這一產(chǎn)品的品質(zhì)高人一等。在中國最近的毒奶粉事件后，讓給消費者對消費品的消費觀念有了很大的改觀，消費者選擇的不僅僅是外包裝和其背后的品牌形象，更為重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)，這才是我們信賴的。

求新、求美、求變是人們共同的心理，用通俗的話來說，就是具有追求新鮮感的心理。人們在看慣了現(xiàn)代風(fēng)格形式的包裝之后，又會對富有傳統(tǒng)風(fēng)格的包裝感到興趣。港澳同胞一貫歡迎具有吉祥含義的包裝及裝潢，“福、祿、壽、禧”等都是他們百看不厭的好形式?？梢娙绾伟盐障M者心理已成為現(xiàn)代商品包裝及裝潢設(shè)計的特點之一?，F(xiàn)代食品包裝設(shè)計首先就是要研究消費者，研究消費心理學(xué)。在設(shè)計前應(yīng)避免一切盲目性，而應(yīng)從實際出發(fā)，制定設(shè)計方案。文章來自：http://www.tmzusl.cn/article/17.html

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